Imprimati articolul

Nutristar România

Compania care se impune prin profesionalism şi corectitudine

În condiţiile unei crize acute atât de produse cât şi de strategii viabile, în sectorul zootehnic există încă firme furnizoare de soluţii profesioniste pentru fermierii din România. Ele sunt, ce-i drept puţine, însă reprezentative pentru o piaţă încă în formare precum cea a ţării noastre. Au de-a face cu fermieri năuciţi de politica guvernametală de susţinere a zootehniei pe de o parte, dar pe de altă parte sunt aduşi la sapă de propria lor mentalitate învechită, încurajată, bineînţeles, şi de sistem. Discutăm despre problemele generate de acest tip de gândire a fermierilor, cât şi despre culisele industriei de nutreţuri combinate cu medicul veterinar Dinu Pîrcioagă, director general al companiei Nutristar România.

– Domnule director, când şi-a început activitatea în România compania Nutristar şi care a fost motivaţia acestei decizii?

– Mai întâi a luat fiinţă Nutristar International-Franţa, în anul 1994, când câţiva foşti angajaţi ai unui mare producător au decis să înceapă pe cont propriu un business bazat pe exportul premixurilor produse în Franţa, sub brand propriu. Neavând fabrică proprie, la început au procesat comenzile în cadrul CCPA (Competenţă şi Consiliere în Producţie Animală), având contract cu producătorul să nu-l concureze în Franţa şi Europa de Vest. Fiind axaţi pe export, au luat în calcul toate pieţele emergente, unde se începea un capitol nou în zootehnie. În primul an, în Franţa aproape au declarat falimentul, un an mai târziu deja erau stabili financiar şi în 2008 cam 40% din tot ce producea CCPA era pentru Nutristar şi se exporta.

În România au început să lucreze prin ‘95-‘96. Au pătruns ca NUTRIROM şi din 2000 s-au numit Nutristar România. Era o societate româno-franceză, având ca acţionar şi director general pe doamna dr. Melpomeni Gheorghe, medic veterinar şi nutriţionist de elită, care a contribuit la crearea industriei de nutreţuri combinate la noi în ţară. Dânsa s-a pensionat în 2009 şi am urmat eu la conducerea subsidiarei din România, acţionariatul devenind 100% francez. De fapt, în 2008 Nutristar International a devenit proprietate a CCPA. 

– Înţelegem, prin urmare, că Nutristar reprezintă divizia de export a acestui important grup francez. Ce loc ocupă acesta pe piaţa premixurilor care îmbunătăţesc calitatea nutreţurilor combinate?

Grupul CCPA reprezintă proprietatea unei cooperative agricole cu o cifră de afaceri de aproape un miliard de euro pe an. Fabrica pe care o deţine în Janze are cea mai mare capacitate din Europa, iar ca volum de producţie se situează pe locul doi în Franţa, după EVIALIS. Producţia de anul trecut a depăşit 30.000 t de premix, suficient pentru a reconstitui 6 milioane de tone de nutreţ combinat, mai exact cam cât produc Ungaria şi România împreună pe un an. Grupul deţine şi o fermă de cercetare – EURONUTRITION – cea mai mare din Europa, dezvoltând sute de alte produse nutriţionale, cum sunt cele speciale sau premium. În plus, trebuie discutat şi despre echipa tehnică, care asigură asistenţa la nivel internaţional în 4 continente.

Profesioniştii nu renunţă la standardele de calitate

– Care este cota de piaţă a Nutristar România în asigurarea premixurilor şi ce ne puteţi spune despre competitorii dvs.?

– Cota noastră de piaţă este mică, dar nici nu ne propunem să facem procente mari în România. Noi mergem pe principiul puţin şi de calitate, pentru că nutriţia animală este un domeniu în care adevărata valoare o reprezintă serviciile tehnice pe care le oferi şi asta se înţelege mai greu la noi în ţară. În general, premixurile vitamino-minerale şi produsele nutriţionale vin la „pachet” cu serviciile de asistenţă şi ceea ce oferi ca informaţie tehnică dă valoare şi rentabilitate pentru fermier.

Cât priveşte competitorii noştri, ei sunt împărţiţi în două categorii: unii s-au adaptat foarte bine la cerinţele pieţei şi în general oferă produse ca pentru piaţa noastră, adică mai ieftine şi deci au rulaje mai mari, cealaltă categorie e mai „orgolioasă“ şi nu vrea să renunţe la standardele de calitate occidentale şi atunci se mulţumeşte cu vânzări mici şi pentru cine înţelege.

Clientul ideal – deschis şi ambiţios

– Cum se desfăşoară conlucrarea cu beneficiarii din zootehnia românească?

–  În primul rând, avem un client foarte bun, primul care a pus bazele unei ferme ecologice în România (n.r. de găini) şi cred că, dacă toţi ar urma exemplul unor astfel de oameni, am ajunge foarte departe cu ţara asta. Să ai putere să faci pionierat în România din nimic, să ai atâta deschidere şi ambiţie e mare lucru. În plus, oamenii au pus multă pasiune şi îşi iubesc animalele, ceea ce e rar pe la noi. Cu restul se negociază foarte mult, cu rezultate minime, pentru că, în mare măsură, fermierii români nu au înţeles că un ban investit în plus pentru produse de calitate îţi aduce pe termen mediu şi lung un câştig mare. În continuare se gândeşte pe termen scurt: ce câştigăm acum repede, pe urmă mai vedem noi…

Revenirea, poate după 2012

–  Cum a fost 2010 pentru Nutristar România?

–  Aş începe cu 2009, pe care îl consider anul marilor schimbări şi care, corelat cu criza, ne-a adus la minus. A fost un an dificil, dar am supravieţuit, ajutaţi şi de puterea de înţelegere şi ajutorul colegilor şi managementului din Franţa. Cu greu, în 2010 am reuşit să ieşim pe plus, dar ne-am ridicat, iar anul acesta dorim să ne stabilizăm financiar şi să ne consacrăm pe piaţa românească drept un furnizor de servicii şi produse de calitate.

–  Cum vedeţi piaţa premixurilor din România?

–  Anul 2011 va fi foarte greu. Deja este criză de cereale şi, bineînţeles, fermierii noştri vor încerca să reducă şi mai mult investiţia în aditivi şi premixuri, presând producătorii şi distribuitorii să vândă mai ieftin. Vor cere din nou termene de plată de peste 90 de zile şi în timpul ăsta vor achiziţiona grâu şi porumb cu banii jos! Ce se uită însă este cât te costă să faci un kilogram de spor la porc dacă îi dai numai cereale şi cât economiseşti dacă îi dai un nutreţ combinat de calitate. Te ajunge de câteva ori mai mult numai cu cereale şi atunci de ce să plăteşti la 90 de zile premixurile şi aditivii – în care stă de fapt câştigul tău – şi să plăteşti pe loc cerealele?

–  După părerea mea, piaţa premixurilor se va menţine în acelaşi trend în următorii ani. Fermierii caută să fie cât mai ieftine, uitând de calitate. În plus, anul acesta va fi presărat de multe falimente şi preluări în zootehnie. Lipsa unui program de subvenţii real şi a unui ajutor dat de stat îi vor face pe mulţi să renunţe la afaceri în domeniu. Deci avem noroc dacă menţinem piaţa în 2011. Dar nu cred, revenirea va veni abia după 2012.

–  Care sunt premisele de viitor, ce politică veţi adopta?

– Ne propunem o apropiere mai bună faţă de problemele fermierilor, în măsura în care putem să-i ajutăm să fie mai eficienţi şi în condiţiile în care şi ei colaborează. Acesta este scopul Nutristar, să găsească parteneri reali şi transparenţi pe piaţa românească, dornici să fie rentabili, cu ajutorul a ceea ce putem oferi prin calitatea produselor şi prin tezaurul de informaţii şi servicii pe care le acordăm. Căutăm fermieri care să accepte nu numai produsele, ci şi recomandările noastre, fermieri serioşi şi motivaţi.

Valentina ŞOIMU
REVISTA LUMEA SATULUI NR.5, 1-15 MARTIE 2011

֩ Comentarii